明源云采购总经理周孝武首次面向行业揭示云采购的发展之道

明源云采购成立以来一直保持着低调、务实的作风。经过两年多的沉淀与发展，业务模式的不断深化，越来越多供应商成功通过明源云采购中标，双边的用户数及活跃度不断提升，明源云采购的业务模式，逐步有效解决供需双边业务合作中的痛点，弥补了行业的缺失，填补了房地产采购市场的空白。

 

云采购总经理周孝武正面向猎云网记者介绍平台

猎云网作为一家全新的科技创业服务平台，关注新产品、新公司、新模式，以原创独家报道、分析，以及美国硅谷的一手报道闻名业界。此次猎云网深圳站记者前往云采购考察，明源云采购总经理周孝武首次面向行业揭示云采购的发展之道及未来的发展蓝图。 

从2014年初正式立项，2014年7月1日平台正式上线，周孝武把明源云采购当下的发展概况为4个阶段。周孝武表示，云采购诞生初期，首先要解决开发商找供应商的问题。为此云采购投入了不少的人力、物力、财力，打造了国内首个地产行业的精品供应商库，围绕房地产全价值链，从开发商拿地的勘察、设计、工程、材料、设备、营销等提供一站式的供应商资源服务，而这是开发商入驻云采购平台的最初原始动力。 

随着供应商库的完善，2014年底，云采购又推出了行业首创的“招募”服务，通过线上的方式，提前帮助开发商储备供应商，解决开发商在转型期供应商资源短缺、不匹配、结构不合理等问题，通过两年来的发展，已被1600家的地产企业广泛认可，线上的招募需求信息已达到20000条。 

随着线上供需双边的信息对称，房地产行业的采购金额较大，在第三阶段云采购开始提供了线下的撮合服务。通过线上的匹配，再进行线下的对接，让双边用户在1天的时间里，高效对接多家企业，阳光化、公开化的实现直连。目前，每月有2-4场的对接会活动在全国各地举办，帮助供应商快速的对接上开发商负责人；开发商也能快速的集中时间对接多家供应商，双边用户在合作的效率上得到了极大的提升。 

以上三步只是解决了双边的信息对称，让供需双边在前期阶段的连接形成了小闭环。周孝武表示，云采购目前正在力推招标，真正的推动双边的合作走向交易。招标业务的推动，必将进一步的促进双边合作的公开透明，在互联网+的助力下，提升开发商的采购效率。在周孝武看来，传统电商企业强调信息流、物流、资金流，而云采购必须夯实基础，结合房地产的特殊性，把信息流做扎实了，未来才能在物流、资金流上发力，延伸出更多的服务。 当被问及云采购未来的发展规划时，周孝武表示，在白银时代里，平台上不少传统的供应商也面临着转型，希望寻求资本的亲睐，要么把自己成为入口，要么整合上下游资源。此次借助猎云网，也是希望面向行业传递出云采购的发展声音。

随着招标业务的深化，平台积累越来越多的交易信用数据，这些数据将在未来会进行加权形成诚信指数，这个时候云采购会切入到供应链金融，服务于双边用户。同时，在标准化产品上会组建商城，实现开发商的直采，供应商的直卖，进一步降低双边的合作交易成本；最后，推动建立行业的标准，当下的开发商考察供应商，还缺少统一的规范，云采购也将在这一块推动建立行业标准，致力于推动房地产行业采购的健康成长。 
 

云采购总经理周孝武与猎云网记者合影

在周孝武看来，云采购作为行业的一种新的模式，在许多领域我们都在探索。云采购最大的优势就是“最懂开发商、拥有大量的买家资源”，但云采购的发展是不以伤害双边用户的体验为基准，未来还将不断的去尝试、改进、优化，推动多方的共赢。